Рост заявок на 106% в B2B-клининге при сохранении стоимости лида через Google Ads

Переход от нецелевого трафика к управляемой B2B-лидогенерации через точечную работу с семантикой и структурой кампаний

Подробнее

Оформите заявку на проект, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.

Клиент

Компания, оказывающая клининговые услуги для бизнеса (объекты от 300 м²). Название не раскрывается по NDA.

Настроить поток целевых заявок от B2B-клиентов и исключить обращения от физических лиц.

Ключевой KPI: удерживать стоимость лида в заданных рамках для сохранения прибыльности рекламы.

До обращения клиент самостоятельно запускал рекламу, но сталкивался с нецелевыми обращениями.

1. Фокус на «горячем» спросе

На старте приняли решение работать только с целевыми запросами, отражающими реальную потребность бизнеса в клининге.

2. Запуск рекламной системы

3. Учет unit-экономики

Благодаря интеграции с CRM клиент заранее определил допустимую стоимость лида, при которой реклама остается прибыльной.

4. Постепенное масштабирование

добавляли более широкие ключевые слова отдельными группами
в объявлениях явно указывали ограничения: только для юридических лиц и объектов от 300 м²
контролировали качество трафика и долю нецелевых обращений

5. Тестирование высокочастотных запросов

На финальном этапе добавили высокочастотные ключевые слова в точном соответствии с сохранением фильтра по B2B в объявлениях.

узкие «горячие» запросы позволяют быстро выйти на целевую аудиторию
широкие запросы можно масштабировать только при правильной фильтрации
явное указание B2B-условий в объявлениях снижает нецелевой трафик
работа через CRM позволяет оценивать реальную эффективность, а не только клики и заявки

Проект масштабируется: планируется расширение каналов привлечения, включая запуск рекламных кампаний в Яндекс Директ.

Примечание

Часть данных агрегирована и изменена в рамках NDA.